Visión transversal y experiencia en ejecución.
Norabide acompaña a Pymes que necesitan dar un paso concreto: profesionalizar su área comercial, dar el salto a la exportación, ganar eficiencia operativa con mejores herramientas de gestión, sumar una mirada externa antes de decidir, o afrontar una transformación estructural.
Pablo Arratibel Ayesa
“La experiencia de dirigir y ejecutar en distintos países, bajo la exigencia de grandes empresas líderes en sus sectores, puede ser una fuente de valor para una Pyme centrada en su día a día. Creé Norabide con el objetivo de hacerle accesible esta experiencia y este valor.”
A lo largo de más de una década al frente de negocio, construyó y lideró filiales internacionales en el sector industrial, fue CEO de una startup tecnológica, y combinó la exportación con la responsabilidad comercial local en una multinacional farmacéutica.
- Ingeniero Industrial — Tecnun, Universidad de Navarra
- Executive MBA — Deusto Business School
- Responsable de mercados internacionales; construcción y dirección posterior de filiales propias en India y EE. UU.
- CEO de una startup tecnológica de base industrial
- Director de exportación y de negocio local en una multinacional farmacéutica
Cinco ámbitos de actuación
Cada proyecto se adapta a la realidad y las necesidades del cliente, en relación con los siguientes ámbitos.
Profesionalización comercial y de marketing
Un plan de marketing y ventas que une el análisis de mercado, la oportunidad y la propuesta de valor con la capacidad comercial, y un método para ejecutarlo con eficacia.
Exportación y apertura de mercados
Identificación de mercados objetivo, definición del modelo de exportación y acompañamiento en su puesta en marcha cuando el proyecto lo requiera.
Eficiencia y control operativo
Detección de necesidades y riesgos, implementación de mejoras que sostengan una operativa eficiente, y herramientas de gestión para decidir con datos.
Mirada externa desde la dirección
Disponibilidad para contrastar decisiones importantes antes de tomarlas —una contratación clave, una inversión, un cambio de rumbo—.
Transformación estructural
Intervención directa en la estructura, el equipo o el modelo de negocio, cuando lo exige una crisis, un bloqueo o un mercado que ya no responde igual.
Una forma de pensar forjada dirigiendo, no solo aconsejando
Cuatro principios que van de la mano en cada proyecto, desde entender el problema hasta sostener la solución en el tiempo.
01El conocimiento está en la base
Todo problema se entiende bajando al terreno y mirando cómo conecta con el resto del negocio, no solo con el área donde aparece. Decidir viene después.
02El relato y el dato
Toda empresa tiene un relato sobre por qué las cosas son como son —y ese relato, contrastado con los datos, es lo que da un diagnóstico fiable.
03Foco en la solución
Con el diagnóstico sobre la mesa, la prioridad es resolver, no seguir analizando ni buscar culpables. Una recomendación que nadie ejecuta no cambia nada.
04El cambio tiene que quedarse
La solución tiene que sobrevivir al proyecto: quedarse en cómo se organiza el equipo y en los procesos, no depender de que alguien la sostenga desde fuera.
Pymes en un punto de inflexión
Norabide aporta una mirada externa al día a día del negocio, con capacidad de verlo de forma transversal y de aportar en escenarios como estos:
- Faltan herramientas de gestión o procesos que sostengan la operativa, el orden y la toma de decisiones.
- Hay ventas, pero sin un plan de marketing y comercial que guíe el trabajo, o sin un método para ejecutarlo.
- La exportación está sobre la mesa, sin alguien dentro que la lidere.
- Antes de una decisión importante, prefieren contrastarla con alguien que haya podido pasar por ello.
- Atraviesan una crisis, un bloqueo o un cambio de modelo que exige reordenar la estructura.
Gipuzkoa
Con sede en San Sebastián, Norabide trabaja con la gerencia y la propiedad de Pymes industriales y tecnológicas, principalmente en la CAV y Navarra.
De la conversación inicial al proyecto
Primera conversación
30 minutos, sin compromiso, para entender tu situación y ver si hay una aportación posible.
Diagnóstico
Una lectura clara de dónde está el negocio hoy y qué haría falta para avanzar.
Hoja de ruta y ejecución
Prioridades concretas, con acompañamiento directo cuando el proyecto lo requiere.
Empezamos con una conversación.
Escríbenos contándonos en qué momento está tu negocio. Te contactaremos para programar una conversación inicial en la que entender tu caso y ver si hay una aportación posible.